2 ANNI DI CONSAPEVOLEZA D'IMPRESA PER CRESCERE ESPONENZIALMENTE
ARGOMENTI TRATTATI
QUESTE GIORNATE DI FORMAZIONE HANNO LO SCOPO DI ALLENARE IL VENDITORE PER TUTTO UN ANNO. IL RISULTATO E' SEMPRE STATO SBALORDITIVO IN TERMINI DI MIGLIORAMENTO DI PERFORMANCES
1) TEORIA: SMART SALES
La tecnica è per tutti
Nella prima giornata di teoria si tratterà in maniera esaustiva di un argomento straordinario: LA TECNICA PIU' INNOVATIVA che un venditore potrebbe imparare per diventare un campione delle vendite
2) TEORIA: SMART SALES
Gli strumenti del venditore eccellente
Sara' la seconda e ultima giornata di pura teoria, poi si passera' alla pratica. Si impareranno tutti gli strumenti necessari che un venditore dovrebbe avere nella sua "conoscenza" DEL MESTIERE.
3) TUTTO HA UN INIZIO
L' importante è ciò che sta sotto l'iceberg
Uno degli sforzi maggiori che un venditore dovrebbe fare durante la trattativa di vendita è nella fase dell approccio. In questa giornata si imparerà la tecnica dell'approccio, come rompere il ghiaccio. IMPARARE ad entrare in sintonia col proprio interlocutore è fondamentale per condurre una trattativa di successo.
4) SHERLOCK HOLMES
Ogni persona ha il suo punto debole
In questa giornata formativa ci si allenerà a scoprire quali sono i motivi per cui il cliente sarà disposto a comprare proprio da te, in quel preciso momento. Imparare a fare le domande giuste è l'arte del grande venditore.
5) IL BUCO NERO
La lama va affondata
Ogni persona decide di comprare per un VERO motivo. Ma solo dopo che è stato prontamente sollecitato, deciderà di muoversi verso l’acquisto, altrimenti rimarrà solo un desiderio. La logica fa pensare le emozioni fanno agire. In questo seminario si imparerà a far emergere il lato emozionale
6) NON CREDERE AL SI
Nessuna obiezione: hai perso!
La errata gestione delle obiezioni è uno dei principali motivi per cui si abbandona la vendita. In questa giornata si imparerà a non fermarsi mai di fronte alle obiezioni. Perché? Semplice, perché se una trattativa non avesse obiezioni, non si potrebbe chiudere !
7) SALES BY EMOTIONS
Le emozioni fanno agire
Un gran venditore DEVE conoscere la psicologia dell’essere umano. La comprensione della mente e delle emozioni porta il venditore ad osservare le persone sotto una visione diversa.
8) THE VOICE
Uno strumento sconosciuto
Uno degli strumenti più potenti dell’essere umano è la sua voce. Può ammaliare, conquistare, far perdere o vincere una trattativa. La bella notizia è che tutti possono modulare la propria voce. In questo seminario imparerai a conoscere meglio te stesso e ad utilizzare questo fantastico strumento.
9) MI ORGANIZZO
Vendita = Numeri
Un gran venditore prima di dare battaglia organizza il suo piano. In questa giornata impareremo ad organizzare il successo di un venditore. E’ tutto scritto, non si può fallire se si conosce come fare.
10) I COLORI E LA VENDITA
4colors and sales
In questa giornata ci si allenerà a scoprire qual è l’area celebrale sviluppata dal cliente. Di seguito ci si allenerà a vendere il proprio prodotto o servizio declinando la trattativa nel giusto "modo cerebrale”
11) TRUCCHI E TRUCHETTI
Vendere divertendosi
La vendita è prima di tutto un "modo di essere", quindi per poter essere vincente bisogna saper giocare in vendita. Conoscerai alcuni trucchi dei più grandi venditori in circolazione.
12) MARKETING PAROLE IPNOTICHE
Prima esce e poi entra
Dicono che il marketing sia un'altra cosa rispetto la vendita…. Ma è pur sempre vero che se hai un bel prodotto e non sai a chi venderlo , non serve a nulla ! Il venditore TOP è in grado di fare marketing e crearsi continue opportunità di vendita.
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